„`html
Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter : le levier (souvent manqué) pour exploser les performances de ton équipe commerciale 🚀
Tu as l’impression que ton équipe de vente tourne en sous-régime, que les bons commerciaux partent et que tu passes plus de temps à gérer des problèmes qu’à générer du chiffre ? Dans la plupart des entreprises, le vrai frein n’est ni le produit ni le marché… mais la direction commerciale. C’est exactement sur ce point que le programme Führung im Vertrieb de Dirk Kreuter vient frapper très fort.
Vue d’ensemble du cours Führung im Vertrieb
Führung im Vertrieb est un programme vidéo en ligne d’environ 16 heures, animé par Dirk Kreuter et un panel de 6 experts reconnus. L’objectif : te donner un système complet pour recruter, intégrer, piloter et, si nécessaire, te séparer
- Format : cours vidéo en ligne (studio + captations de séminaires + live)
- Durée : plus de 16 heures de contenu structuré
- Thèmes clés : recrutement, onboarding, headhunting, stratégie commerciale, objectifs, pilotage par les chiffres, droit du travail
- Public cible : dirigeants, directeurs commerciaux, responsables de vente, entrepreneurs, futurs sales managers
- Prix indicatif : env. 456,55 € (au lieu de 803,85 €)
- Particularité : interventions croisées de 6 experts haut niveau (professeurs, headhunters, avocat, etc.)
Qui est Dirk Kreuter – et pourquoi l’écouter ? 👤
Dans le monde germanophone, Dirk Kreuter est une référence absolue en vente : plus de 30 ans d’expérience, plusieurs best-sellers, et le record mondial du plus grand séminaire de vente (la célèbre « Vertriebsoffensive »). Son approche est très claire : des résultats mesurables, pas du blabla motivationnel.
Avec Führung im Vertrieb, il ne se contente pas de parler de closing ou de scripts. Il attaque le sujet qui fait vraiment la différence à l’échelle d’une entreprise : la construction d’une équipe de vente performante, scalable et pilotable. Pour ça, il s’entoure notamment de Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Christopher Funk (headhunter), Prof. Dr. Karl Pinczolits (expert en pilotage par les chiffres), Jürgen Kurz et un avocat spécialisé, RA Hans P. Schwarz.
À qui s’adresse vraiment Führung im Vertrieb ? 🎯
Ce programme n’est pas un cours « sympa » sur le leadership, c’est un outil de performance. Il te parlera si tu te reconnais dans l’un de ces profils :
- 👉 Entrepreneur / CEO qui veut enfin professionnaliser son service commercial et arrêter de dépendre de 1 ou 2 « supers vendeurs ».
- 👉 Sales manager fraîchement promu qui veut éviter les erreurs classiques de recrutement et d’onboarding.
- 👉 Responsable d’équipe confronté à une forte rotation et qui cherche à attirer et garder des A-Players, pas des C-performers qui plombent les résultats.
- 👉 Dirigeant qui sent que son équipe « pourrait faire mieux », mais qui ne sait pas par quel levier commencer (process, objectifs, coaching, chiffres…).
- 👉 Manager qui veut être carré juridiquement quand il s’agit de se séparer d’un collaborateur inadapté.
Contenu détaillé : ce que tu apprends module par module 🔍
Le cours est construit comme un parcours complet de direction commerciale, depuis le premier recrutement jusqu’au licenciement juridiquement sécurisé. Voici les grands blocs :
1. Recruiting : attirer et sélectionner les bons vendeurs 🕵️♂️
Avec Prof. Dr. Jörg Knoblauch, tu découvres le système A-, B- et C-employés, appliqué au commercial. L’idée centrale : un mauvais recrutement en vente coûte une fortune (temps, salaire, manque à gagner, dégâts sur l’image).
- Insight clé : comment identifier les C-employés avant la signature, et ne plus les laisser entrer dans l’équipe.
- Process : structurer un processus de recrutement qui teste vraiment les compétences commerciales (et pas seulement le « feeling » en entretien).
2. Sales Onboarding : transformer un nouveau en performer vite 🚀
En duo avec Christopher Funk, Dirk Kreuter montre comment éviter l’erreur classique : lâcher un nouveau commercial « dans la nature » et espérer qu’il s’en sorte.
- Ce que tu obtiens : une méthode claire d’onboarding pour rendre un nouveau vendeur productif en un minimum de temps.
- Objectif : réduire drastiquement le délai jusqu’au premier contrat signé.
3. Headhunting : chasser les top performers de la concurrence 🤫
Ici, Christopher Funk ouvre la boîte noire du headhunting. Tu vois comment pensent les chasseurs de têtes quand ils ciblent les meilleurs profils.
- Valeur ajoutée : comment approcher des commerciaux performants déjà en poste, sans passer pour un amateur, et les intéresser à ton projet.
4. Système vs talent : construire une machine de vente 🏗
Dans cette partie, Dirk Kreuter insiste sur un point fondamental : un système solide vaut plus qu’une superstar isolée. Il détaille comment standardiser les processus pour que les résultats ne dépendent plus d’1 ou 2 profils exceptionnels.
- But : créer des processus reproductibles (scripts, cadences d’appels, suivi des leads, reporting) qui rendent le chiffre d’affaires prévisible et scalable.
5. Objectifs commerciaux : aligner l’équipe sur la croissance 📈
Avec Jürgen Kurz, tu travailles la façon dont tu fixes, communiques et suis les objectifs. Pas juste du « +20 % cette année », mais des objectifs déclinés et compris par chaque membre de l’équipe.
- Point central : aligner les objectifs individuels sur les objectifs de l’entreprise pour que chacun sache exactement comment contribuer au résultat global.
6. Schlagzahl & Schlagkraft : piloter par l’activité et les chiffres 🥊
Prof. Dr. Karl Pinczolits démontre le lien direct entre activité, efficacité et chiffre d’affaires. L’idée n’est pas de « travailler plus », mais de frapper plus fort aux bons endroits.
- À retenir : définir et suivre les bons indicateurs (appels, rendez-vous, offres, taux de conversion) pour savoir où agir pour booster la performance.
7. Le mythe du manager « coach » 🧠
Dans ce module, Dirk Kreuter bouscule une croyance très répandue : un manager ne doit pas passer son temps à « coacher pour coacher ».
- Message clé : un coaching qui ne se traduit pas par une amélioration des chiffres est du temps perdu. La performance reste le critère principal.
8. Licencier en sécurité juridique : le rôle de l’« A-employeur » 👔
Avec l’avocat RA Hans P. Schwarz, tu vois comment gérer la phase que tous redoutent : la séparation avec un collaborateur inadapté.
- Ce que tu apprends : préparer les dossiers, documenter les faits, structurer les avertissements et les étapes pour limiter les risques de litiges coûteux.
Notre avis terrain sur Führung im Vertrieb 🛠
Le volume de contenu est massif : plus de 16 heures. Mais la bonne surprise, c’est que le cours ne ressemble pas à une formation e-learning soporifique. Le mix entre séminaires en direct, sessions en studio et interventions d’experts maintient une vraie dynamique.
Le gros point fort : la complémentarité des intervenants. Dirk Kreuter apporte le côté vente, psychologie et expérience « terrain », pendant que des profils comme Prof. Dr. Knoblauch ou Prof. Dr. Pinczolits apportent la structuration académique et la rigueur des chiffres. Résultat : on n’est pas dans les « tips » éparpillés, mais dans un système cohérent de direction commerciale.
Concernant la question « Führung im Vertrieb est-il sérieux ? » : au vu des chiffres de la propre entreprise de Dirk Kreuter (plus de 44 M€ de CA en 2021) et de la qualité des experts invités, on peut parler de méthodes testées en réel, et pas d’un simple exercice marketing.
Rapport qualité-prix : est-ce que ça vaut les ~456 € ? 💸
Le tarif peut sembler élevé pour un cours en ligne. Mais il faut le comparer au coût réel d’une mauvaise direction commerciale :
- Une seule mauvaise embauche en vente coûte facilement entre 20 000 et 50 000 € (recrutement, salaire, absence de résultats, perte de clients).
- Un gain de seulement +10 % de performance sur une équipe qui fait 1 M€ de chiffre, c’est 100 000 € de plus par an.
À ce niveau, investir ~456 € dans un système complet pour mieux recruter, mieux intégrer et mieux piloter paraît franchement raisonnable. Pour une PME ou une scale-up, le ROI potentiel est très important, surtout si tu mets en œuvre les process proposés.
Avantages et limites : critique honnête de Führung im Vertrieb ✅❌
Points forts :
- ✅ Densité d’expertise : 6 experts de très haut niveau réunis dans un seul programme.
- ✅ Ultra concret : orientation pratique, avec des processus et cadres facilement adaptables (recrutement, onboarding, pilotage).
- ✅ Variety des formats : mélange de sessions live et de modules studio qui garde l’attention.
- ✅ Contenu pérenne : la psychologie de la vente et de la direction d’équipe ne change pas tous les ans, tu peux revenir dessus longtemps.
- ✅ Accès durable : tu peux revoir les modules au fil de la croissance de ton équipe et former de nouveaux managers sur cette base.
Points faibles :
- ❌ Volume conséquent : 16 heures à suivre et à digérer → à prévoir dans ton agenda, ce n’est pas un « petit cours du soir ».
- ❌ Qualité vidéo variable : certaines prises issues de séminaires ne sont pas au standard 4K moderne (le son reste correct, mais visuellement ça se voit).
- ❌ Style très orienté performance : si tu cherches une approche « feel good », très douce et axée uniquement bien-être, tu risques d’être bousculé. Ici, les chiffres et les résultats priment.
Comment tirer le maximum du programme 💡
Pour que Führung im Vertrieb ne reste pas une formation consommée puis oubliée, voici une façon efficace de l’exploiter :
- 📌 Planifier des blocs dédiés : travaille un module par semaine, puis applique immédiatement 1–2 actions concrètes (par exemple, refonte du process d’entretien, nouvel onboarding type…).
- 📌 Formaliser des SOPs : à partir des vidéos, crée tes propres procédures standards (recrutement, intégration, réunions de suivi) pour ton entreprise.
- 📌 Impliquer les autres managers : si tu as d’autres responsables de vente ou de pôle, fais-leur suivre les modules clés pour instaurer une langue commune de management.
Verdict final : notre note pour Führung im Vertrieb 🏁
Au vu de la profondeur du contenu, de la qualité du casting d’experts et de l’orientation clairement ROI et performance, le cours Führung im Vertrieb de Dirk Kreuter se place parmi les meilleures ressources actuelles pour toute personne qui dirige une équipe de vente.
Ce n’est pas une formation de développement personnel déguisée : c’est un manuel de construction et de pilotage d’un service commercial, de l’embauche à la séparation, avec une logique de résultats du début à la fin.
Notre note : 9,5 / 10 ⭐⭐⭐⭐⭐
Si tu veux attirer plus de A-Players, réduire la casse sur les recrutements et faire monter la courbe de ton chiffre d’affaires, ce programme est un investissement difficile à ignorer.
FAQ – Questions fréquentes sur Führung im Vertrieb ❓
1. Est-ce adapté à une petite équipe (2–3 commerciaux) ?
Oui. Sur les petites équipes, chaque personne pèse encore plus lourd dans le chiffre d’affaires et dans l’ambiance. Les outils de recrutement, d’onboarding et de pilotage proposés dans Führung im Vertrieb sont tout à fait applicables à une TPE/PME.
2. Faut-il déjà avoir de l’expérience en management ?
Non. Le programme part des bases (recrutement, premiers entretiens, intégration) et va ensuite vers des sujets plus avancés (headhunting, pilotage fin par les chiffres, droit du travail). Un débutant en management comme un manager expérimenté y trouvera des leviers concrets.
3. Au bout de combien de temps peut-on voir des résultats ?
Les effets sur le pilotage du quotidien (activité, indicateurs, coaching orienté résultats) peuvent être visibles dès les premières semaines. Les aspects recrutement et positionnement d’équipe prennent forcément plus de temps, mais la courbe de progression commence dès la mise en place de nouveaux process.
4. Peut-on déduire la formation des impôts ?
Dans la plupart des cas, oui : il s’agit d’une dépense de formation professionnelle. Les dirigeants peuvent souvent la passer en charge, et les salariés la déclarer en frais professionnels. Le mieux reste de valider avec ton expert-comptable ou ton fiscaliste.
5. Le style de Dirk Kreuter ne risque-t-il pas de heurter certaines cultures d’entreprise ?
Son style est direct, orienté chiffres et performance. Si ta culture est très « soft » et que tu évites de parler de résultats, tu peux te sentir challengé. Mais si ton objectif est de faire progresser réellement ton chiffre d’affaires et de professionnaliser ton équipe de vente, ce côté sans filtre est plutôt un atout qu’un problème.
„`
Über den Autor
