Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter – gamechanger voor je sales-team?
Blijft jouw sales-team onder de streep achter, heb je hoge verloopcijfers en trek je maar geen echte toppers aan? Dan loop je elke maand omzet mis – vaak zonder precies te weten waar het lekt. Juist daar zet de online videotraining Führung im Vertrieb van Dirk Kreuter op in: structureel betere aansturing, betere mensen en een duidelijk systeem in plaats van losse saleshelden. In deze uitgebreide review lees je wat je concreet krijgt, voor wie het geschikt is, of het betrouwbaar is en of het de investering waard is volgens mijn mening.
Wat is dit? Overzicht van de training Führung im Vertrieb
Führung im Vertrieb is een uitgebreide online videotraining (meer dan 16 uur) over alles wat te maken heeft met het leiden van een sales-organisatie. Niet zozeer hoe je zelf verkoopt, maar hoe je een presterend verkoopteam opbouwt, uitbouwt en – als het moet – opschoont.
- Formaat: online videotraining met studio-opnames, live-seminarbeelden en interviews
- Duur: ruim 16 uur, opgedeeld in duidelijke modules
- Thema’s: recruiting, onboarding, headhunting, strategie, doelen, performance, juridisch ontslaan
- Doelgroep: ondernemers, salesmanagers, commercieel directeuren, teamleiders in B2B & B2C
- Prijsindicatie: rond de € 450 (sterk afgeprijsd t.o.v. de oorspronkelijke prijs)
- Experts: Dirk Kreuter + 5 gespecialiseerde gastsprekers
De insteek is duidelijk: weg van “we zien wel”-leiding, naar een schaalbaar, meetbaar en herhaalbaar systeem waarmee je A-players aantrekt en behoudt – en afscheid neemt van dure C-spelers.
Wie is Dirk Kreuter – en is hij betrouwbaar?
In de Duitstalige saleswereld is Dirk Kreuter al jaren een begrip. Hij is bekend van grote liveseminars (Vertriebsoffensive), meerdere verkoop-bestsellers en een eigen bedrijf dat vele miljoenen omzet draait. Dat is relevant, omdat je hiermee geen puur theoretische trainer voor je hebt, maar iemand die z’n eigen sales-organisatie met tientallen verkopers runt.
Voor deze training heeft hij bovendien een aantal specialisten aan boord gehaald, zoals Prof. Dr. Jörg Knoblauch (personeelsmanagement), headhunter Christopher Funk, een hoogleraar salesperformance en een arbeidsrechtadvocaat. Dat is een sterk signaal dat Führung im Vertrieb eerder een allround expertpakket is dan een 1-persoonscursus.
De vraag “Oplichting of echt?” kunnen we op basis van onze ervaringen redelijk kort beantwoorden: de inhoud is concreet, uitvoerbaar en sluit aan op wat je in de praktijk ziet bij groeiende sales-teams. Geen loze beloftes, maar harde focus op cijfers en resultaat. In die zin: ja, betrouwbaar? – wat ons betreft wel.
Voor wie is Führung im Vertrieb geschikt?
De training is géén zachte “leiderschapscoaching” voor mensen die alleen aan hun mindset willen werken. Führung im Vertrieb is gebouwd voor mensen die echt aan de knoppen in de sales willen draaien.
- Ondernemers met een bestaand sales-team (of de ambitie dat te bouwen) die omzetgroei willen structureren.
- Salesmanagers / teamleiders die net in een leidinggevende rol zitten en fouten bij werving en onboarding willen voorkomen.
- Leidinggevenden die last hebben van hoge verloopcijfers en willen begrijpen hoe je A-players vindt, selecteert en vasthoudt.
- Organisaties die nu vooral op “sales-helden” draaien en een herhaalbaar systeem willen bouwen dat minder persoonsafhankelijk is.
- Managers die worstelen met onderpresteerders en dit juridisch veilig willen oplossen.
Werk je met een klein team (2–3 verkopers)? Dan is de impact misschien nog groter, omdat één verkeerde hire direct zwaar weegt. Ook daar zijn de principes uit de training goed toepasbaar.
Inhoud & modules: wat zit er in Führung im Vertrieb?
De training bestaat uit meerdere grote blokken, elk met een eigen expert en duidelijke focus. Hieronder de belangrijkste onderdelen en hoe wij ze in de praktijk beoordelen.
Recruiting: de juiste verkopers aantrekken en selecteren
In dit deel, samen met Prof. Dr. Jörg Knoblauch, draait alles om het bekende A-, B- en C-spelersmodel. Je leert:
- Hoe je C-medewerkers herkent – al in het selectieproces – en voorkomt dat je ze aanneemt.
- Hoe een slim sollicitatieproces eruitziet dat meer laat zien dan mooie praatjes.
- Welke vragen en assessments helpen om echt gedrag en potentieel boven tafel te krijgen.
In onze Führung im Vertrieb ervaringen is dit één van de meest winstgevende modules. Eén mis-hire in sales kost al snel tienduizenden euro’s; als je alleen dáár al één fout mee voorkomt, heb je je investering terug.
Sales onboarding: nieuwe mensen snel productief maken
Met headhunter en sales-expert Christopher Funk gaat Dirk in op de cruciale eerste weken. Veel organisaties gooien nieuwe verkopers in het diepe. In deze module krijg je:
- Een helder sjabloon voor een gestructureerd onboarding-programma.
- Concrete voorbeelden om de tijd tot de eerste deal drastisch te verkorten.
- Tips om verwachtingen, targets en ondersteuning vanaf dag 1 glashelder te maken.
Dit is vooral interessant als je vaker hebt meegemaakt dat nieuwe verkopers “niet van de grond komen”. De training geeft hier bruikbare checklists en structuren.
Headhunting: A-players bij de concurrent weghalen
Ook hier speelt Christopher Funk een hoofdrol. Hij laat zien hoe professionele headhunters naar de markt kijken en hoe je dat als bedrijf deels zelf kunt toepassen.
- Hoe benader je topverkopers bij de concurrent zó dat je serieus overkomt?
- Welke kanalen en boodschappen werken, en welke benadering schrikt juist af?
Voor organisaties die actief jagen op toptalent is dit een interessant, vaak onderbelicht stuk. Het is minder “feel good”, maar wel extreem praktisch als je echt A-spelers wilt binnenhalen.
Systemen en salesstrategie: systeem verslaat talent
In deze module zie je Dirk Kreuter live op het podium. De kernboodschap: één geniale verkoper is leuk, maar een geniaal systeem is schaalbaar. Onderwerpen zijn onder andere:
- Hoe je processen standaardiseert zodat elke nieuwe verkoper snel op niveau komt.
- Welke KPI’s écht tellen in een salesorganisatie.
- Hoe je een structuur bouwt waarin prestaties voorspelbaarder worden.
Volgens mijn mening is dit precies het stuk waar veel MKB-bedrijven de grootste slag kunnen slaan: minder “ad hoc”, meer proces, zonder de menselijke kant kwijt te raken.
Doelen stellen en teamalignment
Samen met productiviteits- en organisatie-expert Jürgen Kurz gaat het hier om duidelijke, motiverende doelen. Geen vage “we willen groeien”, maar concrete targets die aansluiten op het dagelijkse werk.
- Hoe vertaal je jaaromzetdoelen naar team- en individuele targets?
- Hoe communiceer je doelen zodat het team er energie van krijgt in plaats van druk?
Dit gedeelte is praktisch voor iedere leidinggevende die merkt dat “targets op papier” niet automatisch betekenen dat er in de praktijk ook meer gebeurt.
Schlagzahl & slagkracht: activiteit versus omzet
Met Prof. Dr. Karl Pinczolits wordt de brug geslagen tussen sales-activiteit en omzet. Je leert hier vooral:
- Welke activiteiten in jouw sales-proces de grootste hefboom hebben.
- Hoe je meet of jouw team hard werkt aan de juiste dingen – of vooral druk is.
In onze review is dit een fijne reality check: veel bedrijven denken dat ze het “druk” hebben, maar sturen onvoldoende op kernactiviteit (calls, afspraken, offertes) en conversieratio’s.
Leidinggeven & coaching: wat werkt echt?
In dit deel ontkracht Dirk de populaire mythe dat je als leidinggevende vooral coach moet zijn. Zijn benadering is nuchter:
- Coaching is geen doel op zich, maar een middel om cijfers te verbeteren.
- Als gedrag en resultaten niet veranderen, was het coachinggesprek niet effectief.
Verwacht hier een directe stijl, weinig “zachte” psychologie, maar wel heldere kaders hoe je gesprekken voert die écht iets veranderen in de performance.
Juridisch veilig afscheid nemen van C-spelers
Een van de meest gevoelige thema’s in elke organisatie: onderpresteerders en mis-hires. Met arbeidsrechtadvocaat Hans P. Schwarz wordt dit heel concreet gemaakt:
- Hoe bereid je een ontslagtraject zo voor dat je juridisch sterk staat?
- Welke fouten kosten je onnodig veel geld aan afkoopsommen of procedures?
Dit deel is minder “sexy”, maar uit businessperspectief extreem waardevol. Eén verkeerd aangepakt ontslag kan meer kosten dan de hele training.
Onze Führung im Vertrieb ervaringen uit de praktijk
Wij hebben de volledige training doorgenomen. 16 uur video is veel, dus we waren benieuwd of het niet slepend zou worden. Positief punt: door de mix van sprekers, locaties (studio & podium) en formats blijft het tempo hoog en voelt het meer als een intensief live-weekend dan als een droge e-learning.
Wat opvalt in de ervaringen met Führung im Vertrieb:
- De combinatie van praktijk (Dirk & co) en wetenschappelijke onderbouwing (professoren) maakt dat je én direct toepasbare tips én onderliggende logica krijgt.
- Vrijwel elk hoofdstuk bevat stukken die je letterlijk als blauwdruk in je bedrijf kunt overnemen (bijv. onboarding-flow, selectiecriteria, gespreksstructuren).
- De focus ligt 100% op performance: omzet, marge, productiviteit. Dat kan confronterend zijn, maar is precies wat een sales-leider nodig heeft.
Is Führung im Vertrieb betrouwbaar? Onze conclusie: ja. De adviezen sluiten aan bij wat we zien bij gezonde, groeiende salesorganisaties. Geen mooie praatjes zonder fundament, maar praktijk getest op serieuze omzetten.
Prijs-kwaliteit: loont het om Führung im Vertrieb te kopen?
De actuele prijs ligt rond de € 450. Dat is zeker geen impulsaankoop, maar laten we het in context plaatsen:
- Een mis-hire in sales (werving, inwerken, misgelopen deals, ontslag) kost in de praktijk vaak tussen de € 20.000 en € 50.000.
- Als jouw team 1 miljoen omzet draait en je verhoogt de effectiviteit met slechts 10%, heb je theoretisch € 100.000 extra omzet per jaar.
- Een live-seminar of incompanytraining van dit kaliber kost al snel een veelvoud per deelnemer.
Afgezet tegen die bedragen is de prijs van Führung im Vertrieb voor een serieuze salesorganisatie relatief laag. Zeker omdat je levenslang toegang houdt en onderdelen kunt herhalen of met nieuwe teamleiders kunt delen.
Voordelen en nadelen – eerlijke Führung im Vertrieb kritiek
Geen enkele training is perfect. Hieronder de belangrijkste plus- en minpunten uit onze review.
Voordelen ✅
- Hoge expert-dichtheid: meerdere top-experts in één pakket, elk met hun eigen specialisme.
- Direct toepasbaar: veel concrete voorbeelden, scripts en structuren voor recruiting, onboarding en daily management.
- Afwisselende presentatievorm: studio + live-opnames houden het tempo hoog en voorkomen dat je afhakt.
- Tijdloze principes: thema’s als selectie, doelen, verantwoordelijkheid en performance veranderen niet elke maand.
- Goede investering op lange termijn: levenslange toegang, bruikbaar voor jou én toekomstige leidinggevenden in je organisatie.
Nadelen ❌
- Omvang: ruim 16 uur video vraagt echt om planning en discipline. Dit is geen “even op zondagmiddag doen”-cursus.
- Beeldkwaliteit varieert: sommige seminarmitsnedes zijn ouder en niet supermodern qua video, al is het geluid wel prima.
- Harde stijl: Dirk Kreuter is direct, resultaatgericht en weinig “aaibaar”. Wie een zachte, coachende feel-good stijl zoekt, zal moeten schakelen.
Tips om het maximale uit Führung im Vertrieb te halen
Als je besluit Führung im Vertrieb te kopen, dan haal je er het meeste uit door het niet als “eenmalig kijken” te zien, maar als implementatietool.
- Plan vaste blokken: bijvoorbeeld wekelijks één module kijken en direct 1–2 acties in je team doorvoeren.
- Vertaal naar eigen SOP’s: gebruik de inzichten om jouw eigen standaardprocessen (recruitment, onboarding, gespreksstructuren) op papier te zetten.
- Betrek andere leidinggevenden: laat ook mede-teamleiders of HR de relevante delen bekijken, zodat jullie één taal spreken over performance en selectie.
Oplichting of echt? Mijn mening en eindoordeel
De vraag “Oplichting of echt?” komt bij elke online training voorbij – zeker als er marketing rond zit. Op basis van de inhoud, de experts en de concrete toepasbaarheid vinden wij Führung im Vertrieb een serieuze, professionele training voor salesleiders.
Mijn mening:
- Voor freelancers of eenpitters zonder team is deze training overdreven.
- Voor ondernemers en salesmanagers met (of vlak voor) een echt verkoopteam is dit een van de meest complete pakketten die we kennen op het gebied van sales-leiderschap.
Ons overall oordeel: 9,5 / 10. Vooral sterk in recruiting, onboarding, performance-sturing en het harde, maar noodzakelijke stuk rondom afscheid nemen van C-spelers.
Wil je structureel betere mensen aantrekken, je team op A-niveau krijgen en minder afhankelijk zijn van toevalstreffers, dan is Führung im Vertrieb een zeer logische investering.
FAQ over Führung im Vertrieb
1. Is Führung im Vertrieb ook zinvol voor kleine teams (2–3 verkopers)?
Ja. Juist in kleine teams is elke persoon cruciaal. De systemen voor selectie, onboarding en prestatiesturing werken net zo goed voor kleine als voor grote teams.
2. Heb ik leidinggevende ervaring nodig om iets aan de training te hebben?
Nee. De training start bij de basis (werving, introductie, duidelijke doelen) en bouwt daarna op naar strategie en finetuning. Zowel beginners als ervaren managers halen er “aha-momenten” uit.
3. Wanneer zie ik resultaat?
Dat hangt af van hoe snel en consequent je implementeert. Dingen als betere dagsturing en KPI-management kun je binnen een week in gang zetten; nieuwe mensen werven of afscheid nemen van C-spelers kost meer tijd, maar levert op langere termijn de grootste winst op.
4. Is er support of begeleiding?
Je krijgt directe, onbeperkte toegang tot alle modules. Bij technische vragen is er support. Het is geen live-coachingprogramma; je werkt zelfstandig met het materiaal.
5. Kan ik de kosten zakelijk opvoeren?
In de meeste gevallen wel. Het gaat om een professionele sales- en leiderschapstraining, dus voor ondernemers en veel werknemers zijn de kosten fiscaal aftrekbaar als opleidings- of bedrijfskosten. Check dit altijd even met je boekhouder of accountant.
6. Zijn er kritische punten die ik moet weten voordat ik ga kopen?
Ja. De stijl van Dirk Kreuter is direct, prestatiegericht en soms confronterend. Als je vooral op zoek bent naar zachte, therapeutische leiderschapsontwikkeling, kan dit bot aanvoelen. Verwacht geen “knuffelcursus”, maar een harde focus op salesresultaat.
Über den Autor
