Jeśli masz wrażenie, że Twój dział sprzedaży jedzie „na pół gwizdka”, handlowcy rotują, a prognozy przychodu znowu się nie spinają – problem wcale nie musi tkwić w leadach, tylko w tym, jak prowadzisz zespół. Kurs „Führung im Vertrieb” od Dirka Kreutera obiecuje kompletny system budowania wydajnego działu sprzedaży – od rekrutacji, przez onboarding, po twarde decyzje kadrowe. Poniżej znajdziesz szczegółową, ale praktyczną recenzję, bazującą na strukturze kursu, plus moje spojrzenie: czy to faktycznie game‑changer, czy tylko marketing?
Co to jest „Führung im Vertrieb”? Krótki opis kursu 💡
„Führung im Vertrieb” to rozbudowany, ponad 16‑godzinny kurs online wideo poświęcony wyłącznie temu, jak profesjonalnie prowadzić zespół sprzedaży. Nie jest to typowe szkolenie sprzedażowe dla handlowców, lecz program dla osób, które odpowiadają za wyniki całego działu.
W pakiecie otrzymujesz nagrania ze studia, fragmenty seminariów na żywo oraz materiały prowadzone przez zespół 6 ekspertów (m.in. Dirk Kreuter, Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Christopher Funk, RA Hans P. Schwarz). Tematy obejmują m.in.:
- Recruiting – jak zatrudniać A‑playerów, a nie „sprzedawców z przypadku”
- Onboarding – jak wdrożyć nowych handlowców tak, by szybko zaczęli sprzedawać
- Headhunting – jak „podkupić” top sprzedawców z rynku bez psucia wizerunku
- Systemy i procesy sprzedaży – jak zbudować skalowalny dział, a nie „kult jednego gwiazdora”
- Prawo pracy – jak legalnie i bezpiecznie pożegnać się z niewłaściwymi osobami
Według informacji z rynku kurs kosztuje obecnie ok. 456,55 € (promocyjnie, zamiast 803,85 €). To pozycjonuje go wyraźnie jako produkt premium, bardziej dla osób, które liczą ROI, a nie tylko szukają taniego e‑learningu.
Kim jest Dirk Kreuter i czy warto go słuchać?
Na rynku niemieckojęzycznym nazwisko Dirk Kreuter jest praktycznie synonimem szkoleń sprzedażowych. Od ponad 30 lat zajmuje się tematyką sprzedaży B2B i B2C, jest autorem bestsellerów, a jego „Vertriebsoffensive” uchodzi za jedno z największych wydarzeń sprzedażowych na świecie.
Co ważne z punktu widzenia tej recenzji: Kreuter nie ogranicza się tylko do inspirujących haseł. Jego firma generuje wielomilionowe obroty, więc metody, o których mówi, są realnie sprawdzone w praktyce. W „Führung im Vertrieb” pełni rolę głównego prowadzącego, ale świadomie oddaje scenę innym specjalistom (HR, prawo pracy, headhunting), dzięki czemu kurs ma charakter kompleksowego kompendium, a nie „one‑man‑show”.
Dla kogo jest ten kurs? Czy to coś dla Ciebie? 🎯
Nie każdy menedżer sprzedaży automatycznie jest dobrą osobą do tego kursu. „Führung im Vertrieb” jest nastawiony na osoby, które są gotowe zmienić system, a nie tylko narzekać na rynek, ceny czy leady. Z mojej perspektywy kurs jest szczególnie sensowny, jeśli:
- Jesteś przedsiębiorcą i chcesz wreszcie poukładać dział sprzedaży tak, by działał bez Twojej ciągłej kontroli.
- Jesteś nowym managerem sprzedaży i nie chcesz uczyć się zarządzania ludźmi na własnych błędach.
- Masz wysoką rotację w zespole i nie potrafisz przyciągnąć oraz zatrzymać top sprzedawców.
- Masz poczucie, że potencjał zespołu jest niewykorzystany, ale nie wiesz, gdzie dokładnie „ucieka” wynik.
- Obawiasz się błędów przy zwalnianiu niewłaściwych osób i chcesz działać zgodnie z prawem, bez drogich sporów.
Jeśli natomiast zarządzasz bardzo miękko, unikasz jasnych targetów i liczysz na to, że „jakoś to będzie”, styl Kreutera może być dla Ciebie mocnym zderzeniem z rzeczywistością – ale właśnie dlatego wiele osób po tym kursie zmienia sposób myślenia o roli lidera sprzedaży.
Moduły i zawartość kursu – co dokładnie dostajesz?
Kluczowe pytanie przy każdym szkoleniu online brzmi: co dokładnie jest w środku i czy da się to realnie wykorzystać. W przypadku „Führung im Vertrieb” struktura jest dobrze przemyślana – idzie od pozyskania ludzi, przez wdrożenie, skalowanie, aż po twarde decyzje kadrowe.
1. Recruiting – jak znaleźć i odsiać właściwych ludzi
W module z Prof. Dr. Jörgiem Knoblauchem otrzymujesz bardzo konkretny model podziału pracowników na A‑, B‑ i C‑playerów. Sedno jest proste: C‑pracownik kosztuje Cię ogromne pieniądze i energię, nawet jeśli „coś tam sprzedaje”.
- jak projektować proces rekrutacyjny, który przyciąga A‑playerów, a zniechęca przypadkowe osoby,
- jak zadawać pytania rekrutacyjne, które naprawdę ujawniają postawę i potencjał,
- jak od razu filtrować osoby, które nie pasują do kultury wysokiej efektywności.
2. Onboarding sprzedażowy – szybki start zamiast chaosu
Razem z Christopherem Funkiem Dirk pokazuje, jak zaplanować wdrożenie nowego handlowca tak, aby już w pierwszych tygodniach generował wartość.
- konkretny schemat pierwszych dni i tygodni,
- jak skrócić czas do pierwszej sprzedaży,
- jak mierzyć, czy onboarding działa, a nie tylko „się odbył”.
3. Headhunting – przyciąganie top sprzedawców z rynku
Christopher Funk odsłania kulisy pracy headhunterów: jak wyszukiwać, diagnozować i skutecznie przekonywać najlepszych ludzi z konkurencji. To szczególnie cenne dla firm, które nie chcą czekać, aż kandydaci sami się zgłoszą.
4. System zamiast talentu – procesy w dziale sprzedaży
W części prowadzonej przez Dirka na scenie mocny nacisk jest położony na ideę: system jest ważniejszy niż jednostkowe „talenty”. Otrzymujesz ramy do:
- standaryzacji procesów,
- budowy lejków i KPI,
- takiej organizacji pracy, by wyniki nie zależały od humoru jednego gwiazdora.
5. Cele i alignment – jak rozpalić zespół do wzrostu
Z Jürgenem Kurzem kurs wchodzi w temat wyznaczania celów w sprzedaży. Nie chodzi tylko o wrzucenie tabelki z targetami, lecz o to, żeby:
- cele firmy i osobiste cele handlowca były ze sobą spójne,
- zespół rozumiał, „po co” ma dowozić liczby,
- komunikacja celów wywoływała zaangażowanie, a nie bunt.
6. Aktywność vs. wynik – zwiększanie „liczby uderzeń” 🥊
Prof. Dr. Karl Pinczolits skupia się na twardych danych. Pokazuje, jak przełożyć aktywność sprzedażową (telefony, spotkania, follow‑upy) na realny wynik i gdzie są właściwe „dźwignie”. To moduł szczególnie ważny dla tych, którzy chcą zarządzać sprzedażą na liczbach, a nie na intuicji.
7. Lider jako coach – gdzie kończy się coaching, a zaczyna zarządzanie
Dirk Kreuter rozprawia się z modnym hasłem „lider jako coach”. W skrócie: coaching ma sens tylko wtedy, gdy zmienia liczby. Jeśli po miesiącach rozmów handlowiec nadal nie dowozi wyniku, lider powinien podjąć decyzję, a nie robić kolejną sesję feedbackową „dla zasady”. Ten moduł będzie mocno rezonował z osobami zmęczonymi „miękkim gadaniem bez efektu”.
8. Legalne i skuteczne rozstawanie się z C‑playerami
RA Hans P. Schwarz omawia bardzo praktycznie temat rozwiązywania umów. W polskich realiach część szczegółów prawnych będzie inna, ale logika, planowanie i sposób dokumentowania wydajności pracownika są uniwersalne.
- jak przygotować dokumentację,
- jak minimalizować ryzyko sporów,
- jak chronić się przed kosztownymi odszkodowaniami.
Opinie i doświadczenia z „Führung im Vertrieb” – jak to się sprawdza w praktyce?
Wiele dostępnych w sieci opinii (Opinie) o „Führung im Vertrieb” podkreśla dwie rzeczy: ogromny zakres materiału oraz wysoki poziom praktyczności. To nie jest kurs, który „miło się ogląda, ale trudno wdrożyć”. Większość modułów kończy się konkretnymi wskazówkami typu: co zmienić w procesie, jaką rozmowę przeprowadzić, jak zaprojektować rekrutację.
Czy to oszustwo czy prawda? Patrząc na markę Kreutera, doświadczenie zaproszonych ekspertów i realne case’y, trudno mówić o „scamie”. To raczej twardy, wymagający program dla osób, które faktycznie chcą poprawić wyniki działu sprzedaży, a nie liczą na „magiczny trik”.
Plusy i minusy – szczera recenzja 💬
Każdy produkt premium wymaga chłodnej oceny. Oto skrótowa recenzja mocnych i słabszych stron „Führung im Vertrieb”:
Zalety:
- Ogromna koncentracja wiedzy – w jednym kursie dostajesz podejście Dirka + pięciu wyspecjalizowanych ekspertów.
- Praktyczność – nacisk na rekrutację, onboarding, liczby i decyzje kadrowe, czyli elementy, które najszybciej odbijają się na wyniku.
- Różnorodność formy – połączenie nagrań studyjnych i live’ów ułatwia utrzymanie uwagi przez tyle godzin.
- Treści „ponadczasowe” – psychologia sprzedaży, rekrutacja top sprzedawców i zarządzanie wynikami nie starzeją się tak szybko jak taktyki reklamowe.
- Dostęp na dłużej – możliwość wracania do nagrań, kiedy wdrażasz kolejne elementy w firmie.
Wady:
- Duża objętość (16+ godzin) – aby realnie skorzystać, trzeba podejść do kursu jak do projektu, a nie obejrzeć go „po godzinach dla inspiracji”.
- Nierówna jakość wideo – część nagrań, szczególnie z sali szkoleniowej, nie ma „Netflixowej” jakości, choć dźwięk i treść pozostają w porządku.
- Styl mocno nastawiony na wynik – dla jednych to plus, dla innych może być zbyt twarde; nie jest to „łagodny coachingowy” program.
Cena a wartość – czy warto? Czy to się zwraca? 💸
Kwota ok. 456,55 € nie jest mała, szczególnie dla mniejszych biznesów. Ale w kontekście sprzedaży warto patrzeć na to w kategoriach inwestycji, a nie samego kosztu.
- Jedna nietrafiona rekrutacja w sprzedaży potrafi kosztować dziesiątki tysięcy euro (rekrutacja, pensje, czas, utracony przychód).
- Wzrost efektywności zespołu o zaledwie 10% przy obrocie 1 mln € to dodatkowe 100 000 € rocznie.
Na tym tle inwestycja w narzędzie, które pomaga unikać największych błędów kadrowych w sprzedaży i jednocześnie podnosi wydajność osób już zatrudnionych, wygląda rozsądnie. W mojej ocenie zwrot z takiego szkolenia jest realistyczny, pod warunkiem, że wdrożysz to, czego się nauczysz.
Jak maksymalnie wykorzystać kurs? 3 krótkie wskazówki
Aby „Führung im Vertrieb” nie skończył jako kolejny login do platformy szkoleniowej, warto podejść do niego strategicznie:
- Blokuj czas w kalendarzu – przerabiaj po jednym module tygodniowo i od razu wdrażaj 1–2 najważniejsze wnioski.
- Rób z tego SOP‑y – na podstawie modułów twórz własne procedury (rekrutacja, onboarding, ocena wyników) dla swojej firmy.
- Zaangażuj innych liderów – jeśli masz team leaderów lub kierowników regionów, daj im dostęp do wybranych modułów, by ujednolicić styl zarządzania.
Moja opinia i ostateczna ocena – „Führung im Vertrieb” w pigułce ⭐
Z perspektywy polskiego rynku, gdzie wciąż brakuje specjalistycznych programów dla liderów sprzedaży, „Führung im Vertrieb” wyróżnia się przede wszystkim kompletnością. To nie jest kurs o „motywacji zespołu”, ale pełny system zarządzania działem sprzedaży – od pierwszej rozmowy rekrutacyjnej, aż po rozstanie z osobami, które nie dowożą.
Moja opinia: jeśli zarządzasz sprzedażą i naprawdę chcesz mieć powtarzalne wyniki, uważam ten kurs za wart rozważenia zakup. Daje narzędzia, które w większości firm są najsłabszym ogniwem: rekrutacja, onboarding, praca na KPI i odwaga w decyzjach personalnych.
Podsumowując w prostych słowach na pytanie „Czy warto?” – tak, o ile jesteś gotowy przerobić materiały i działać. Sam kurs wyniku za Ciebie nie zrobi, ale bardzo ułatwia podjęcie właściwych kroków.
FAQ – najczęstsze pytania o „Führung im Vertrieb”
1. Czy kurs nadaje się także dla małych zespołów (2–3 handlowców)?
Tak. W małym zespole każda zła rekrutacja boli jeszcze mocniej. Systemowe podejście do rekrutacji i zarządzania, które pokazuje Kreuter, jest skalowalne w dół i w górę.
2. Czy muszę mieć doświadczenie jako lider?
Nie. Kurs zaczyna się od podstaw (jak zatrudniać, jak wdrażać), a potem przechodzi do bardziej zaawansowanych zagadnień. Skorzystają i nowi, i doświadczeni managerowie.
3. Jak szybko zobaczę efekty?
Część zmian (np. liczba aktywności sprzedażowych, sposób raportowania) możesz wdrożyć od razu i po kilku tygodniach już widzieć różnicę w pipeline. Zmiany kadrowe i rekrutacyjne to perspektywa kilku miesięcy.
4. „Führung im Vertrieb” – oszustwo czy prawda?
To nie jest magiczna formuła ani obietnica szybkiego wzbogacenia. To solidny, merytoryczny program oparty na realnej praktyce sprzedażowej. Oszustwem byłoby raczej kupowanie go z myślą, że sam zakup coś zmieni – tu kluczowa jest Twoja implementacja.
5. Gdzie kupić „Führung im Vertrieb” i jak uzyskać najlepszą ofertę?
Kurs dostępny jest wyłącznie online, bez pośredników. Najbezpieczniej kupować go przez oficjalną stronę sprzedażową Dirka Kreutera lub autoryzowanych partnerów – wtedy masz pewność aktualnej ceny, bonusów i dostępu do wszystkich modułów.
Über den Autor
