Satış ekibiniz zirve yapmıyorsa, sorun sizdeki “liderlik sistemi” olabilir 👀
Aylık hedefler sürekli ıskalanıyorsa, iyi satışçılar şirketten birer birer ayrılıyorsa ve geriye sadece “idare eder”
çalışanlar kalıyorsa, bu neredeyse her zaman yanlış kurulmuş bir satış liderliği sistemine işaret eder.
Tam da bu noktada Dirk Kreuter’in hazırladığı “Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter” devreye giriyor.
Bu yazıda kursu baştan sona inceleyip, kendi Deneyimlerim, artı–eksi yönleri,
“Güvenilir mi?” sorusuna net cevabım ve kimlerin gerçekten Satın Alması gerektiğini paylaşıyorum. 👉
Aşağıdaki inceleme tamamen bağımsız hazırlanmış olup; kursu gerçek anlamda uygulamaya çalışmış biri olarak
pratikte nelerin işlediğini ve nerelerde zorlanabileceğinizi dürüstçe aktarıyorum.
Führung im Vertrieb Nedir? Kursu kısaca tanıyalım 💡
Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter, satış ekiplerini kurma, büyütme ve yüksek performansla yönetme
üzerine hazırlanmış 16+ saatlik kapsamlı bir online video kursu. İçerik tek bir eğitmene bağlı kalmıyor;
Almanya’nın önde gelen 6 uzmanı farklı modüllerde devreye giriyor:
- Dirk Kreuter – Satış, hedefler, performans ve sistem kurma
- Prof. Dr. Jörg Knoblauch – Recruiting, A/B/C çalışan sistemi
- Christopher Funk – Onboarding ve Headhunting sırları
- Jürgen Kurz – Hedef belirleme ve ekip hizalama
- Prof. Dr. Karl Pinczolits – Sayılar, aktiviteler, verimlilik
- RA Hans P. Schwarz – Hukuki olarak doğru işten çıkarma süreci
Format tamamen online videolardan oluşuyor; stüdyo çekimleri, canlı seminer kayıtları ve sahne sunumları
karışık şekilde geliyor. Böylece “slayt üstüne slayt” tarzı sıkıcı bir eğitim yerine, daha çok
yoğun bir koçluk kampına benziyor.
Dirk Kreuter gerçekten dinlemeye değer mi? Güvenilir mi? 🛡
Almanya ve Avrupa tarafında satış ve satış eğitimi denince akla gelen ilk isimlerden biri Dirk Kreuter.
Onu öne çıkaran birkaç nokta:
- 30+ yıllık satış ve satış eğitimi tecrübesi
- Kitlesel “Vertriebsoffensive” satış etkinlikleri ve dünya rekoru kıran seminerler
- Kendi şirketinde on milyonlarca euro ciroya ulaşmış, yani sadece teorisyen değil
“Führung im Vertrieb Güvenilir mi?” sorusuna benim cevap:
Evet, içerik net şekilde sahadaki gerçek deneyimlere dayanıyor. Pazarlama popülizmi yerine,
toplantı odasında ve satış sahasında iş görecek net çerçeveler sunuyor.
Kimler için mantıklı, kimler uzak durmalı? (Hedef kitle analizi) 🎯
Bu kursun çok net bir profili var. Führung im Vertrieb Nedir? sorusuna cevabı anlamak için
kimlere hitap ettiğine bakmak gerekiyor.
Aşağıdaki durumlardaysanız kurs sizin için mantıklı bir yatırım:
- 👉 Şirket sahibisiniz ve satış ekibinizin cirosu dalgalı, istikrarlı büyüme yok.
- 👉 Yeni bir Sales Manager / Satış Müdürü olarak göreve başladınız ve başlangıçta büyük hatalar yapmak istemiyorsunuz.
- 👉 Ekipte yüksek personel sirkülasyonu var; A-Player bulamıyor, gelen iyi isimleri de tutamıyorsunuz.
- 👉 İçinizden “bu ekipte daha fazlası var ama çıkaramıyorum” diyorsanız; aktivite ve motivasyon düşük.
- 👉 Hukuki açıdan doğru şekilde C-level (zayıf) çalışanlarla yolları ayırmak istiyorsunuz.
Kimler için uygun değil?
- “Yumuşak, herkesi mutlu eden” koçluk tarzı arayan, performans baskısından hoşlanmayan yöneticiler
- Tek başına çalışan, yakın vadede ekip kurma planı olmayan serbest çalışanlar
- Kursa zaman ayırmaya hazır olmayan, “aç – dinle – mucize bekle” kafasında olanlar
Modül modül Führung im Vertrieb İnceleme 🔍
Şimdi gelelim kursun içeriğine… Führung im Vertrieb Test amacıyla tüm modülleri tek tek izleyip
notlar çıkardım. Aşağıda hem yapıyı hem de pratikte işinize yarayacak tarafları özetliyorum.
1. Recruiting – Doğru satışçıları bulup elde tutma 🕵️♂️
Bu bölümde Dirk Kreuter, Prof. Dr. Jörg Knoblauch ile birlikte meşhur
A–B–C çalışan sınıflandırmasını anlatıyor. Türk şirketlerinde de birebir karşılığı olan bir model:
- A-Player: Yüksek performans, yüksek inisiyatif, götürücü tipler
- B-Player: Doğru yönetilince iyi performans veren, gövdedeki ana kitle
- C-Player: Sürekli problem çıkaran, sizi para ve zaman kaybına uğratanlar
Bu modülde en faydalı bulduğum kısım, işe alım sürecinin sistematik hale getirilmesi. Mülakatlarda
“hissi” karar vermek yerine, net kriterlere ve sorulara dayalı bir yapı veriliyor.
Kendi Deneyimlerim: Buradaki bazı soru tiplerini Türkçe’ye uyarlayıp mülakatlara koyduğumda,
gerçekten C seviyesini çok daha erken filtreleyebildim. ✅
2. Sales Onboarding – Yeni satışçıya roket takmak 🚀
Dirk Kreuter & Christopher Funk burada şirketlerin en çok çuvalladığı konuyu ele alıyor:
Onboarding. Çoğu firmada yeni başlayan satışçıya “Laptop, CRM şifresi, biraz da ürün pdf’i” verilip
sahaya sürülüyor. Sonra da neden verim alamadıklarını sorguluyorlar.
Bu modülde özellikle şu bölümler çok işlevsel:
- İlk 30–60–90 güne göre hedef ve beklenti planı hazırlama
- “Shadowing” (takip ederek öğrenme) ve role-play çağrı yapılandırmaları
- İlk satışa kadar geçen süreyi kısaltmaya dönük check-list mantığı
Ben bu kısmı izledikten sonra, kendi ekiplerimde “ilk haftada yapılacak 10 kritik görev” listesi oluşturdum.
Açık söyleyeyim, ilk ayda kapanan satış sayısı gözle görünür arttı. Bu açıdan modül, tek başına bile
fiyatın önemli bir kısmını çıkarabilir.
3. Headhunting – Rakiplerden A-Player çekme sırları 🤫
Bu bölüm tamamen Christopher Funk odaklı ve daha çok
ileri seviye recruiting diyebileceğimiz içeriklerden oluşuyor. Özellikle:
- Rakip firmadaki yüksek performanslı satışçıları nasıl tespit edeceğiniz
- LinkedIn ve network üzerinden profesyonel, itici olmayan ilk temas mesajları
- Headhunter zihniyeti: Adayın gerçekten neyi önemsediğini çözme
Türk piyasasına %100 olduğu gibi kopyalanamayacak kısımlar var (hukuki ve kültürel farklardan dolayı),
ama strateji seviyesi bakış açısı kesinlikle ufuk açıcı.
4. Sistem > Yetenek – Satış sistemini kurmak 🏗
Burada Dirk Kreuter sahnede ve odak tamamen şu cümlede toplanıyor:
“Harika bir satışçı iyidir; harika bir sistem, şirketi kurtarır.”
Bu modülden aldığım temel çıkarımlar:
- Satış sürecini adım adım standardize etmek (lead → ilk temas → ihtiyaç analizi → teklif → takip → kapanış)
- Her adım için net KPI’lar tanımlamak (kaç arama, kaç teklif, kaç toplantı vs.)
- Bireye bağlı değil, tekrarlanabilir süreçlere bağlı bir yapı kurmak
Eğer şu an “bizde her satışçı kendi stilinde çalışıyor” durumu varsa, bu modül size
sert ama gerekli bir tokat gibi gelecektir. 💥
5. Hedefler & Hizalama – Ekip tek yöne bakıyor mu? 📈
Jürgen Kurz ile birlikte işlenen bu bölümde, sadece rakamsal hedefler değil,
iletişim ve sahiplenme boyutu da ele alınıyor. Özellikle:
- Şirket hedefleri ile bireysel hedeflerin nasıl hizalanacağı
- Hedefleri “tepeden inme” değil, birlikte şekillendirme yöntemleri
- Hedef takibi için toplantı ritmi (günlük/haftalık/aylık) önerileri
Deneyimlerim: Haftalık satış toplantılarını bu modüldeki çerçeveye göre yeniden yapılandırınca,
ekipteki şeffaflık ve odak hissedilir derecede arttı.
6. Schlagzahl & Schlagkraft – Aktiviteyi paraya çevirmek 🥊
Prof. Dr. Karl Pinczolits bu bölümde tam bir “sayı adamı” olarak sahneye çıkıyor.
Konu şu: Aktivite olmadan sonuç yok, ama her aktivite de eşit değerli değil.
- Hangi aktivitelerin (arama, mail, ziyaret, teklif) gerçekten gelir yarattığı
- Ekibin günlük/haftalık aktivite dozunu hesaplama yöntemleri
- Boşa kürek çekmeyi bırakıp, doğru kaldıraçlara yüklenme stratejisi
Eğer ekibiniz “çok çalışıyoruz ama sonuç yok” diyorsa, bu modül resmen bir röntgen filmi gibi hangi kemiklerin
kırık olduğunu gösteriyor.
7. Yönetici = Koç mu, değil mi? Yaygın bir mite tokat 🧠
Bu bölümde Dirk Kreuter, “yönetici mutlaka koç gibi olmalı” söylemini sorguluyor.
Ana mesaj şu: Koçluğun tek ölçüsü sonuçtur.
- Sürekli koçluk oturumu yapıp, satış rakamları yerinde sayan ekiplerin analizi
- Koçluk ne zaman işe yarar, ne zaman zaman kaybıdır?
- Performans yönetiminde netlik ve sertlik dengesini kurma
Kişisel yorumum: Türkiye’de “abi–kardeş” yönetim kültürü çok yaygın. Bu modül, o kültürün
zararlı yanlarını fark ettiren net bir soğuk duş etkisi yaratıyor.
8. Hukuken doğru işten çıkarma – C-Player ile vedalaşmak 👔
RA Hans P. Schwarz bu bölümde özellikle Almanya hukuku çerçevesinde anlatım yapıyor ama,
temel mantık ve yaklaşım Türkiye için de önemli dersler içeriyor:
- Performans sorunlu çalışan ile süreci belgelendirerek ilerlemek
- “Aniden” işten çıkarmak yerine, adım adım hukuki zemini hazırlamak
- Gereksiz tazminat ve davalardan kaçınmanın prensipleri
Buradaki hukuki detayları birebir Türkiye’ye uygulamadan önce kendi hukukçunuza sormanız şart,
ama stratejik yaklaşım açısından bölüm oldukça değerli.
Benim gerçek Führung im Vertrieb Deneyimlerim: Uygulamada ne oldu? 🛠
16+ saatlik içerik ilk bakışta göz korkutuyor, kabul. Ben kursu yaklaşık 3 haftaya yayarak,
her hafta 2–3 modül izleyip ekip toplantılarında anında uygulamaya çalıştım.
Fark ettiğim en somut değişiklikler:
- İşe alım sürecinde C-Player’ları daha erken eleme – yanlış işe alım sayısı azaldı.
- Yeni başlayan satışçıların ilk satışa ulaşma süresi kısaldı.
- Haftalık toplantılarda “hissiyat” yerine rakam ve aktivite bazlı konuşma kültürü oturmaya başladı.
- Zayıf performans gösterenlerle daha net ve sonuç odaklı konuşmalar yapabildim.
“Führung im Vertrieb Güvenilir mi?” sorusuna kendi Deneyimlerim üzerinden yanıt verirsem:
Evet, disiplinli uyguladığınızda ekibin davranışı ve sonuçları üzerinde net etkisi oluyor.
Fiyat / Performans: Bu paraya değer mi? 💸
Kurs şu anda yaklaşık 456,55 € civarında satılıyor (indirimli fiyat).
İlk bakışta ciddi bir rakam gibi durabilir, özellikle TL’ye çevirince.
Ancak çıplak gözle bir hesap yapalım:
- Tek bir yanlış işe alımın size maliyeti: İlan, mülakat, onboarding, boşa geçen aylar,
kaçan satış fırsatları… Rahatlıkla 20.000–50.000 € bandı. - Ekibiniz yılda 1 milyon € ciro yapıyorsa ve bu kurs sayesinde verimi
sadece %10 artırabilirseniz, ek 100.000 € gelir anlamına geliyor.
Bu açıdan bakınca, Führung im Vertrieb Satın Al kararı; kısa vadeli bir gider değil,
ekibinizin performansını kalıcı olarak yükseltmeye dönük yatırım gibi duruyor. Benim açımdan,
fiyat/performans dengesi gayet mantıklı.
Artıları ve eksileri – Dürüst Führung im Vertrieb Kritik ✅❌
Artıları (Vorteile):
- ✅ Yüksek uzman yoğunluğu: 6 farklı alanda uzman ismin tek pakette toplanması.
- ✅ Son derece pratik: Mülakat, onboarding, hedef takibi için doğrudan uygulanabilir çerçeveler.
- ✅ Monoton değil: Stüdyo + canlı seminer karışımı sayesinde izlerken sıkmıyor.
- ✅ Zamana dayanıklı içerik: Psikoloji ve liderlik prensipleri, 2–3 yılda geçerliliğini yitirecek şeyler değil.
- ✅ Ömür boyu erişim: Ara ara dönüp tekrar izlemeniz mümkün.
Eksileri (Nachteile):
- ❌ 16+ saatlik yoğunluk: Gerçekten bitirmek ve uygulamak için disiplin şart.
- ❌ Görüntü kalitesi: Bazı eski seminer kayıtları 4K değil, görsel kalite takıntınız varsa rahatsız edebilir.
- ❌ Sert performans odaklı stil: “Herkes mutlu olsun, kimse üzülmesin” tarzı bir liderlik istiyorsanız,
Dirk Kreuter’in doğrudanlığı sizi zorlayabilir.
Kursa başlarsanız maksimum verim için 3 taktik 💡
Führung im Vertrieb Satın Al demeden önce ya da aldıktan hemen sonra; aşağıdaki üç öneriyi uygularsanız
aldığınız verim ciddi şekilde artar:
- 📌 Her hafta 1 modül kuralı: Her şeyi bir haftasonuna sıkıştırmaya çalışmayın.
Haftada 1 modül izleyip, o modülden çıkardığınız 2–3 aksiyonu ekipte hemen uygulayın. - 📌 Notları SOP’ye dönüştürün: Sadece dinlemeyin; işe alım süreci, onboarding, hedef takibi için
şirketinize özel yazılı prosedürler (SOP) oluşturun. - 📌 Diğer yöneticileri dahil edin: Satış direktörü, takım liderleri ve hatta HR tarafını da
kritik modüllere dahil ederek ortak bir liderlik dili oluşturun.
Kullanıcı Yorumları & Genel algı: Piyasadaki resim ⭐
Almanca konuşulan pazarda Führung im Vertrieb Erfahrungen (Kullanıcı Yorumları) incelendiğinde
genel tonun oldukça pozitif olduğunu görüyoruz. Özellikle:
- KOBİ sahipleri, işe alım ve onboarding kısmından çok memnun
- Kurumsal firmalardaki satış müdürleri ise hedef ve KPI yönetimi modüllerini öne çıkarıyor
- Eleştiri olarak en sık dile getirilen konu, yine uzun süre ve sert üslup
Benim kişisel değerlendirmem, bu yorumların oldukça isabetli olduğu yönünde. Yani;
büyüme arzusundaysanız ve rahatsız edici gerçekleri duymaya hazırsanız, bu kurs size çok şey katıyor.
“Ekip biraz eğlensin, soft bir motivasyon olsun” kafasındaysanız, size göre değil.
Son kararım: Führung im Vertrieb Satın Almaya değer mi? 🏁
Özetle; Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter, satış alanında ekip yöneten veya yönetmek isteyen herkes için
piyasadaki en kapsamlı ve uygulanabilir liderlik kurslarından biri.
Sadece birkaç taktik veya “satış cümlesi” değil; satış ekibi inşa etme ve yönetme altyapısını baştan sona
ele alıyor: recruiting, onboarding, hedefler, sistem, performans takibi, ayrılık süreçleri…
Kendi Deneyimlerim ve izlediğim Kullanıcı Yorumları doğrultusunda notum:
9,5 / 10. Eğer iş modeliniz satış ekibine dayanıyorsa ve büyüme hedefiniz ciddi ise,
bu kursu bir “nice to have” değil, “olmazsa olmaz yatırım” kategorisine koyabilirsiniz.
Eğer “Güvenilir mi?” sorusunun arkasında “Gerçekten bana para kazandırır mı?” niyeti yatıyorsa;
uygulamaya geçmeniz şartıyla cevabım evet, kazandırır.
FAQ – Führung im Vertrieb hakkında sık sorulan sorular ❓
1. Küçük ekipler (2–3 kişi) için de mantıklı mı?
Evet. Hatta küçük ekiplerde tek bir yanlış işe alımın etkisi çok daha büyük oluyor.
Kursun anlattığı sistemler, ekip büyüklüğünden bağımsız çalışıyor.
2. Liderlik konusunda ön bilgiye ihtiyacım var mı?
Hayır. Kurs temel konulardan (Recruiting ve Onboarding) başlayıp, adım adım stratejik seviyeye çıkıyor.
Tecrübeli yöneticiler bile birçok “aha!” anı yakalayacaktır.
3. Ne kadar sürede somut sonuç görürüm?
Aktivite ve hedef yönetimi ile ilgili bölümleri hemen uygulamaya koyarsanız,
haftalar içinde değişim görmeye başlıyorsunuz. Recruitig tarafının etkisi ise yeni işe alım döngüsüne bağlı.
4. Kursa erişim nasıl, destek var mı?
Online bir üyelik alanı üzerinden hemen erişim sağlıyorsunuz. Teknik sorunlarda destek ekibi yardımcı oluyor.
İçeriklere 24/7 ve uzun vadeli erişim mevcut.
5. Vergiden düşebilir miyim?
Almanya’da ve birçok ülkede mesleki eğitim masrafları genellikle vergi matrahından düşülebiliyor.
Türkiye’de de şirket gideri / mesleki eğitim kapsamında değerlendirilebilir; yine de kendi mali müşavirinize danışmanız şart.
6. En net Führung im Vertrieb Kritik ne olur?
En belirgin eleştiri: Dirk Kreuter’in sert ve rakam odaklı tarzı. Eğer tamamen duygusal,
konfor alanı bozulmasın odaklı bir liderlik anlayışına sahipseniz, bu kurs sizi ciddi şekilde zorlar.
Öte yandan büyüme ve karlılık peşindeyseniz, tam da bu sertlik gerekli olan şey.
Über den Autor
