Recruitingoffensive von Dirk Kreuter Nedir? 🚀
Boş masalar, gelmeyen adaylar, haftalardır açık duran ilanlar… Tanıdık mı geliyor?
Recruitingoffensive von Dirk Kreuter, klasik “ilan ver & dua et” (Post & Pray) döneminin bittiğini net biçimde kabul edip, seni tamamen farklı bir personel bulma sistemi ile tanıştıran kapsamlı bir online eğitim programı.
Bu deneyim yazısında hem kendi Deneyimlerim hem de diğer Kullanıcı Yorumları ışığında; içerik, mantık, güçlü ve zayıf yönleriyle detaylı bir İnceleme bulacaksın. Amaç: Bu eğitimi gerçekten Satın Almaya değer bulup bulmayacağına net karar verebilmen. 💡
“Post & Pray” Neden Artık Çalışmıyor?
Eskiden: İlanı portala koy, bekle, gelen birkaç CV’den birini seç…
Bugün: Cırcır böcekleri. Hiç başvuru yok ya da tamamen alakasız adaylar. Çoğu sektör artık net bir çalışan piyasası; yani adaylar seçiyor, işverenler değil.
Recruitingoffensive von Dirk Kreuter tam bu noktada devreye giriyor ve şu bakış açısını zorluyor:
- “Uzman yok” değil, “şirketin görünmüyor ya da cazip değil” sorunu var.
- Artık sen adaya başvurmak zorundasın, aday sana değil.
- Rica eden işveren modundan, manyetik cazibe merkezi konumuna geçmelisin.
Kısacası eğitim, senden bir “rica eden İK’cı” değil, talent hunter (yetenek avcısı) yaratmayı hedefliyor. Ve bunu kuru teoriyle değil, satış psikolojisiyle yapıyor. 👉 Bu nokta, benim için ilk büyük “Aha!” anıydı.
Dirk Kreuter Kim ve Neden Recruiting Konusunda Söz Sahibi?
Almanca dünyasında satış denince akla gelen ilk isimlerden biri Dirk Kreuter. Onu muhtemelen “Avrupa’nın en bilinen satış eğitmeni” olarak duymuş olabilirsin. Peki satışçı birinin, HR ve recruiting tarafında ne işi var?
Eğitimin temel tezi çok net:
- Recruiting = Satış
- Şirketini satıyorsun.
- Vizyonunu satıyorsun.
- Pozisyonu ve geleceği satıyorsun.
İnceleme sürecimde fark ettiğim en kritik nokta:
Recruitingoffensive von Dirk Kreuter klasik insan kaynakları doktrinlerinden ziyade, satış hunisi mantığını direkt işe alıma uyarlıyor. Yani:
- Dikkat çek → İlgi uyandır → İstek oluştur → Aksiyon aldır (başvuru).
Yıllardır satış ekipleri kurup büyüten birinin, bu deneyimini çalışan kazanımına aktarması bence büyük avantaj. Eğitim boyunca kullandığı örnekler de gerçek kampanyalara dayanıyor, bu da “kitabi” olmayan, sahadan gelen bir içerik izlenimi veriyor. ✅
Recruitingoffensive von Dirk Kreuter Nedir? Tam Olarak Ne Alıyorsun?
Bu program, birkaç videodan oluşan ufak bir seminer değil; uçtan uca bir personel kazanım sistemi. Tamamen dijital, modüllere ayrılmış bir online kurs.
Temel sütunlar şöyle özetlenebilir:
- Görünürlük: Adayların seni fark etmesini sağlayan sosyal medya ve online kampanyalar.
- Çekicilik: Neden bir aday tam da seni seçsin? İşveren markasının paketlenmesi.
- Süreç: İlgi → başvuru → görüşme → teklif → işe giriş akışının adım adım tasarımı.
- Onboarding: İlk 100 günün sistematik yönetimi; yeni gelenin kalıcı hale gelmesi.
Yani Recruitingoffensive von Dirk Kreuter satın aldığında “ipucu koleksiyonu” değil, tekrar tekrar çalıştırabileceğin bir recruiting makinesi kurmayı öğreniyorsun.
Mindset Değişimi: “Dosya Bekçisi”nden “Avcı”ya
Kendi Deneyimlerim açısından en çarpıcı kısım, “zihniyet modülü” oldu. Dirk, klasik personelci profilini şöyle tarif ediyor:
- İlan açar, gelen CV’leri sıralar, cevap verir → pasif yönetici.
Oysa bugün gereken:
- Sektörü tarayan, iyi profilleri bulup ilk adımı atan, sosyal medya kullanmaktan çekinmeyen “hunter” zihniyeti.
Eğitimde sık sık şu kalıp yıkılıyor:
- “Piyasada kimse yok” = bahane
- “İyi adayların çoğu zaten çalışıyor” = iyi haber; çünkü hedefin tam da onlar.
Bu bölüm, özellikle değişime direnen yöneticiler için sert gelebilir; ama ekibini büyütmek isteyen ve sorumluluğu üstlenmeye hazır olanlar için ciddi motivasyon sağlıyor. 💯
Strateji Tarafı: Social Recruiting & Active Sourcing
İşin teknik omurgasında dijitalleşme ve social recruiting var. Yani:
- Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn gibi platformlar üzerinden aday çekme.
- Performans odaklı reklam kampanyaları (sadece görüntülenme değil, başvuru odaklı).
- Active Sourcing: “Biz buradayız” diye beklemek yerine, senin adaylara ulaşman.
Benim dikkatimi çeken noktalar:
- 60 saniyelik başvuru hunileri: Aday uzun formlarla boğulmuyor, birkaç soruyla hızlı başvuru.
- Hız vurgusu: İyi adaylar günlerce beklemiyor. Süreçler, saatler – en geç birkaç gün içinde akmalı.
- Mesaj örnekleri: LinkedIn / Instagram üzerinden ilk temas için hazır metin şablonları mantığı.
Kısacası: Eğitim, “Facebook’ta biraz paylaşım yap” demiyor; ölçülebilir kampanyalarla çalışan getiren bir funnel kurduruyor.
Satış Gibi Yazılmış İş İlanları
Çoğu ilanın hâlâ bu formatta olduğunu biliyoruz:
- “Biz kimiz…”
- “Görev tanımı…”
- “Obstkorb, yan haklar, düz hiyerarşi…”
Kullanıcı Yorumlarında da en büyük farkın burada hissedildiği söyleniyor:
Recruitingoffensive von Dirk Kreuter ile ilanlar, klasik “bilgilendirme metni” olmaktan çıkıp, tam anlamıyla satış metnine dönüşüyor.
Kursta öğretilenler arasında:
- Kandidatin acı noktasını bulmak (mevcut işinde onu ne yoruyor?)
- Buna karşı, senin pozisyonunu “çözüm” olarak konumlandırmak.
- AIDA formülü (Attention, Interest, Desire, Action) ile başlık ve metin yazmak.
Kendi testlerimde klasik ilan metinlerini, kurstaki yaklaşımla yeniden yazınca, görüntülenme sayısı artmakla kalmadı; daha nitelikli başvuru geldi. Bu bölüm, satış ve pazarlama bilmeyen İK profesyonelleri için adeta mini bir copywriting eğitimi gibi. ⭐
Mülakat: Psikoloji, Satış ve Netlik
Görüşme kısmında da klasik İK sorularından (“5 yıl sonra kendinizi nerede görüyorsunuz?”) uzaklaşıp, hem uyum hem de bağlılık test eden sorular ve akışlar işleniyor.
Eğitimde öne çıkan başlıklar:
- Adayı değil, pozisyonu senin “satman” gerektiği fikri.
- Adayın itirazlarını (maaş, yol, zaman, belirsizlik) satıştaki “objection handling” tekniğiyle çözmek.
- Görüşmede liderlik ve çerçeve kontrolünü korurken, adayın da kendini güvende hissetmesini sağlamak.
Özellikle maaş pazarlığı bölümü, teorik değil, pratik cümle örneklerine kadar iniyor. Bu da, mülakat deneyimi az olan yönetici ve KOBİ sahipleri için ciddi bir rahatlık sağlıyor.
Onboarding: En Çok İhmal Edilen Ama En Kritik Parça
Birçok şirket için “işe alım”, kontratın imzalanmasıyla bitiyor. Oysa gerçek dünya böyle çalışmıyor. İlk 30–100 gün, adayın zihninde güçlü bir “kal / git” muhasebesi oluyor.
Recruitingoffensive von Dirk Kreuter bu aşamayı da sistematik ele alıyor:
- İlk gün – ilk hafta – ilk ay için net bir plan oluşturma fikri.
- Beklentilerin karşılıklı netleştirilmesi, erken geri bildirim döngüleri.
- Yeni çalışanın mümkün olan en kısa sürede katma değer üretir hale gelmesi (“Time to Value”).
Burada verilen çerçeve, özellikle hızlı büyüyen ekipler için fluktuasyonu ve “ilk 3 ayda ayrılma” oranını düşürmek adına çok değerli.
Kimler İçin Uygun, Kimler İçin Değil?
Benim ve diğer Kullanıcı Yorumlarının ortak noktası şu:
Recruitingoffensive von Dirk Kreuter, özellikle büyüme odaklı kişiler için tasarlanmış.
Uygun hedef kitle:
- İşverenler / KOBİ sahipleri: Sipariş var, iş var ama ekip yok diyenler.
- HR yöneticileri ve uzmanları: Geleneksel İK uygulamalarının ötesine geçmek isteyenler.
- Takım liderleri / bölüm yöneticileri: Kendi ekiplerini kurmak veya büyütmek zorunda olanlar.
- Start-up kurucuları: Hızlı ölçeklenmek zorunda olan, yanlış işe alım lüksü olmayan girişimler.
Kimler için uygun değil?
- “İlanı işkur’a verdik, bakalım ne olacak” noktasında kalmak isteyenler.
- Dijital reklam, sosyal medya ya da süreç iyileştirmeye hiç zaman ayırmak istemeyenler.
- Her şeyi dış ajansa verip, şirket içinde hiçbir şey öğrenmek istemeyenler.
Recruitingoffensive von Dirk Kreuter Güvenilir mi?
Online kurs alırken en önemli sorulardan biri: “Bu program gerçekten Güvenilir mi?”
Gözlemlediğim artı noktalar:
- Eğitim, Dirk Kreuter’in kendi şirketinde uyguladığı modellerden besleniyor.
- Boş motivasyon konuşması yok; her modülde uygulanabilir adımlar ve örnekler var.
- Satış psikolojisini recruitment’e uyarlayan bu format, klasik HR kurslarından belirgin biçimde ayrılıyor.
Sahadan gelen Kullanıcı Yorumları, özellikle sosyal medya kampanyaları ve ilan dönüşüm oranlarında ciddi artış bildirmiş durumda. Elbette “mucize” değil; uygulamazsan sonuç yok. Ama uygulayanlar için ROI (yatırım geri dönüşü) potansiyeli yüksek.
Fiyat – Performans ve Yatırım Geri Dönüşü
Açık konuşmak gerekirse: Recruitingoffensive von Dirk Kreuter ucuz bir hobi kursu değil, iş odaklı bir yatırım.
Peki bu yatırımı mantıklı kılan ne?
- Yeni alacağın tek bir “A-Player” çalışan, kurs ücretini defalarca çıkarabilir.
- Aylarca boş kalan bir pozisyonun günlük maliyetini düşünürsen, çözümü hızlandırmak büyük avantaj.
- Sürekli dış ajansa para ödemek yerine, içeride bir sistem ve know-how inşa ediyorsun.
Benim Deneyimlerim ve yaptığım İnceleme sonucunda geldiğim nokta şu oldu:
Büyümeyi ciddiye alıyorsan ve bunu insan kaynağı üzerinden yapmak zorundaysan, Satın Al kararı büyük ölçüde rasyonel hale geliyor.
SSS – Recruitingoffensive von Dirk Kreuter Hakkında Sık Sorulan Sorular
1. Pazarlama bilgim yok, yine de faydalanabilir miyim?
Evet. İçerik, pazarlama profesyonelleri kadar, hiç reklam çıkmamış işletme sahiplerinin de anlayacağı sade bir dille anlatılıyor. Reklam yöneticisi olman gerekmiyor; bilmen gerekenler adım adım veriliyor.
2. “Seksi” olmayan sektörlerde (ör. ağır sanayi, bakım, inşaat) de çalışır mı?
Evet, hatta çoğu örnek tam da bu tür “kurak” piyasalardan geliyor. Çünkü orada rakiplerin hâlâ çok geleneksel yöntemlerle ilerliyor; sen modern yöntemle öne çıkıyorsun.
3. Haftalık ne kadar zaman ayırmam gerek?
Videoları izlemek kısa; asıl zaman, uygulamada. İlk kurulum döneminde haftada birkaç saat ayırmak gerçekçi. Sistem kurulduktan sonra ise daha çok optimizasyon ve takibe düşüyor.
4. Sadece teori mi, yoksa şablon ve örnekler de var mı?
En güçlü yanı, pratik olması. İlan yapısı, mesaj örnekleri, süreç akışları gibi birçok noktada doğrudan uyarlanabilir taslak mantığı kullanılıyor.
5. Reklam bütçem sınırlı, yine de başlayabilir miyim?
Evet. Birçok strateji, doğrudan mesaj, network, içerik ve profil optimizasyonu gibi organik yöntemlere dayanıyor. Bütçe işin hızını artırıyor ama ön koşul değil; küçük bütçeleri verimli kullanma kısmı da anlatılıyor.
Genel Değerlendirme: Satın Almaya Değer mi?
Toparlayalım: Recruitingoffensive von Dirk Kreuter, recruiting’i klasik İK disiplininden çıkarıp, satış ve pazarlama eksenine oturtan, oldukça yoğun ve uygulama odaklı bir program.
Artıları kısaca:
- Net, adım adım süreç odaklı anlatım.
- Satış psikolojisi sayesinde ilan ve süreçlerde belirgin dönüşüm artışı.
- Sosyal medya ve Active Sourcing gibi güncel yöntemlerin merkezde olması.
Eğer gerçekten iyi çalışanları düzenli ve sistematik şekilde çekmek istiyorsan ve bunun için zaman + başlangıç yatırımı yapmaya hazırsan, bu eğitim güçlü bir kaldıraç sunuyor.
“Bir gün iyi bir aday çıkar” diye beklemek yerine, kontrolü eline almak için atılabilecek ciddi bir adım.
Über den Autor
